嘿欧洲杯app，书虫们珍贵啦！今儿个我挖到宝了，一册能让你透彻消散的演义！打开的那一刻，就像是踏入了全新的寰球，情节紧凑得让东说念主窒息，每一章都是惊喜连连。讲真，这书看得我然糠自照，根柢舍不得放下。扮装水灵得仿佛就在身边，心境纠葛直击心灵，险些不要太上面！错过它，你的书单可就少了颗灿艳星辰哦。快来，我们全部酣醉在这笔墨编织的梦里吧！

《末端销售葵花宝典》 作家：魏庆

媒介

本书写给谁看

在此，我先给全球科普一个名词：“销售农民工”——泛指破钞品厂家下层末端业代、下层销售操纵，还有破钞品经销商的末端销售东说念主员。

销售队列里，最苦的是破钞品销售行业业代，公认的活儿累工资低。

最最苦的是破钞品销售行业的末端小店业代：这个职位和送奶工、送水工一样，是销售行业食品链的最底层。每天骑自行车跑30家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货、写报表……年复一年拿陋劣薪水作念简便重叠的机械管事，月月歇业还升职凄怨——他们大多属于“地招”打散工，回总部“面圣”的契机都莫得，似乎永恒只可在江湖之中远看庙堂。

行内给这个职位，送了个混名——“销售农民工”，无关驳斥，从生计情景看，很贴切。

《末端销售葵花宝典》这本书，不是为销售司理、销售总监们服务的。如若他们以为从中能更多地了解末端销售一线使命细节并从中获益，我虽然欢快。然而，本书的大部老实容，是为那些激战在销售最下层的“苦东说念主儿”所写。扫数从下层作念起的营销东说念主都会在内部看到我方的资格和故事，感到似曾成见。本书直罗致众一：“销售农民工”

针对性内容简介如下：

本书第一章“下层销售东说念主员的‘心理问题’”写给整体销售东说念主员，标题有点吓东说念主，其实不由分说。

底层销售东说念主员爬冰卧雪、东奔西跑、受东说念主白眼、升职凄怨、对前途黯淡，这是常态。然而这些情景关于平淡的东说念主生来讲就不是常态。东说念主生处在“至极态”时辰长了，就容易“变态”!稍许心理脆弱一丝就容易“抑郁了”。本章专题考虑下层销售东说念主员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”。让全球多维度地不雅察销售行业的苦与乐，学会“不纠结，不悲不雅，东说念主生失落需‘偷欢’”，学会“笑对熬煎，常生欣忭心”，还提倡全球“心计单纯，‘裸奔’上前”“苦撑待变，守得云开入洞房”“放浪不换行业，捏续正向积贮”，对了，我还给全球“拜了个晚年”，祝全球“晚年幸福”。

趁机证明本书书名为什么叫作念《末端销售葵花宝典》，原因有三：

第一，虽然是因为“葵花宝典”四个字江湖上东说念主尽齐知。还有，这样才够搞笑。

第二，销售东说念主员都有江湖情结，以武学经典定名此书，境界上比拟贴切。

第三，《葵花宝典》第一页写的是“若练此功，挥刀自宫”，为什么？我臆想是为了让学武者练功时去除杂念，不要痴心休想。访佛网友嘲谑“当款式阑珊的时候，我们才会有念念想。当精虫老去的时候，男东说念主就变得好意思丽”。本书在第一章正经写了销售东说念主员“心计简便，‘裸奔’上前”。书名征引此古例，就是取其意。

第二章“末端业代的‘一招制敌’倾销模子”和第三章“解密正在失传的武功——‘零卖观望八本领’”。花了十余万字的篇幅，回报一线末端销售的使命细节，解读其中兵戎再会、近身肉搏的智谋。一寸短、一寸险，近身肉搏是剑锉交锋，比不得蛇矛大戟，中间还有段距离。精芒精通芒刃全在脉络之间，稍有纰谬，便血溅黄沙，相配有技巧含量!本书便在一线东说念主员千方百计、千念念百巧的招数中，找到一招制敌的王法，索求成可复制的使命模子，与其后者分享。读罢，也许你会说：“底本，这样下层的岗亭，还有这样多学问可作念、这样多东西可学，看似简便的中小末端观望，其实一丝也不简便……”“底本一直被诬陷为赤子科的末端观望八本领，荫藏着这样多不为东说念主知的杀机，果然的能手把这个初学幼稚功交融透了，打出来，却是惊天动地……”

本书第四章“末端团队不时中枢器具”，写给“领班儿”(下层销售操纵)。本章以国外企业末端销售不时体系为布景，解读下层操纵不时末端销售团队的主要器具，不但给出培训贵寓和不时表格，更遑急的是梳理其中的“内功心法”，匡助全球举一反三。本书直罗致众二：有志于参加营销行业的大学生们

营销行业招聘需求量大、营销岗亭收入相对高，看起来是个“好行止”。然而好多大学生面临这个岗亭都是“又期待，又怕受伤害”。他们惴惴地想：作念营销好吗？我这德性能作念好营销吗？营销生涯到底是什么形态的？别猜了，本书对销售生涯，作念了多维度全景特写。情况没你们想得那么好，也莫得传奇中的那么坏。嗯，走吧，行将毕业的昆玉们，这本书里，魏哥带你们看江湖，看秋风肃杀，也看满地黄花；看青山碧湖，也看百丈峭壁。细细体味营销界的江湖情仇和社稷风雨。看罢，来不来玩，你们我方定。以上内容，就是这本书的“主菜”。本书曲折受众三：销售司理、销售老总、培训司理

前四章写的是一线销售东说念主员的“江湖情仇”，“相通们”看了会了解更多一线使命的细节。后三章就是“社稷风雨”——

在第五章“末端业代的培训体系”、第六章“当‘末端’碰到‘销量’”、第七章“‘区域阛阓增量模子’要义简述”，我和全球交流了“诞生末端销售东说念主员培训体系的本领和使命菜单”“企业作念末端容易跌进哪些罗网，如何侧目”，以及“搭建区域阛阓的增量模子”几个话题。这些都是我亲自体验、亲手作念过的事，亦然讲过无数次的造就课程，敬佩对读者会有所匡助。

为什么写这本书

太多营销竹素、营销课本，都聚焦在营销司理、营销老总级别了!

实质上，营销东说念主几千万，“销售农民工”占绝大多半，这个阶级沉重卑微地撑捏着营销系统的运作，却少有东说念主和顺。

好多末端一线东说念主员作念得并不怡悦，因为他们以为天天跟阿婆店打交说念，跑一天卖不了若干货，没好看，没竖立感，也没什么技巧含量，他们更可贵区域司理能大车大车地卖货，也可贵KA(Key Account，遑急客户)业代西装革履进出于大卖场之间。他们偶尔有幸到总部开次年会，如同到了麦加，负险固守，够锛自赏。

我不这样看。廊庙有廊庙的高度，江湖有江湖的说念行。我很荣幸我方刚入营销行业就也曾有过近两年的“销售农民工”资格，之后大约穿上了红舞鞋一样进退失踞。十几年后回忆那些皮破肉烂的旧事，其中所获，受益于今。

如若你以为“销售农民工”这个职位莫得竖立感，那是因为你还不了解这段资格改日会怎么帮你作念“更伟大”的使命。如若你以为“销售农民工”这个职位太枯燥，莫得技巧含量，是因为你还不知说念这个职位里不错说明的武功——金庸笔下，少林寺的当家不得已动手造反劲敌的时候，用的是“罗汉伏虎拳”，这是少林阉东说念主东说念主都会的初学功夫，然而果然的能手打出来，却是另一番威力。

阛阓总比营销变化快，游戏规则升级、销售队列年级变轻学历变高、行业和企业也不时荣枯轮换。在这些大制作宽银幕巨片之下，少许数的杰出人物会脱颖而出，更多下层销售东说念主的起劲和浮千里往往被湮没。营销这行业，入行起初低竞争势必热烈，你不玩命，命就要玩你。若干鲜衣良马神采高涨满腔狗血渴望的营销少年郎进去，脂肪肝胃溃疡神经虚弱白首委顿未老先衰的伤心故乡伙出来另觅出息。若干东说念主也曾风骚过，只差一步到罗马，如今流荡在民间，苦苦营生。一将功成万骨枯，一直以来，少有东说念主会为野外的枯骨赋诗。

本书是为“销售农民工”们立传，这些前尘，为后世所写，但愿这些笔墨或多或少能影响他们，愿他们少一丝傲气和盲目，多一丝念念考和求实，铢积锱累，勇往直前，营销生涯才会少些沉重。

这本书的特质，以及我的“计算”

领先，虽然是实战。我的课程和笔墨，一直承袭“把理念落实到作为，把作为固化为模子，让全球上昼听完下昼就能用”的作风。不敢自高，一晃，我照旧是个11年教龄的老东说念主民考验了。江湖上略有寡情名，全靠口碑积贮。本书内容实战依旧，似曾成见燕回来——照旧阿谁鸟样。

那么，不同以往的特质是什么？听我说：

11年前的今天，我正趴在桌子上一笔一画地写我的处男作《经销商全手册》，因为内容实用，幸运占了低廉，风靡一时，被不少驰名企业拿去作念内训课本。如今，我的微博标签是：“三十著作出业内，一入江湖岁月催。”

2002~2005年我又接踵出书了4本书，期间还拍了几套培训光盘。之后，便一头扎进讲台和阛阓一线的狼烟之中，再无新作，直至2011年《经销商不时作为说明培训(升级版)》出书。

噜苏这些干什么？6年无新作，然而收货于会聚，我的笔墨和视频一直还在坊间流传。每每有网友或学员拿起：“魏浑厚，我曩昔看过您的书，还有您的光盘……”我一律修起：“10年前的旧作，羞于拿出来献丑。”

不是矫强，是忠心话。彼时芳华期，如今更年期，再看我方当年的笔墨和音像，有张无弛，不知收束，一介营销莽汉。

倒也无悔，《麦田庐的渴望者》照旧卖了3500万册，说了3500万次雷同的话：“东说念主不浮滑枉少年。”年轻时不“二”，啥时候“二”呢？“二”是这个寰球的能源!在不那么“二”的年级回望，那些也曾稚嫩的勋章，那些烟波深处的逝水，存在过，然后远去。今天的阳光已照不到昨日的浮滑。

看过我第一册书的有心东说念主，不错对比一下这本。11年，实战一如既往，笔墨作风迥异，其中的差距，是一个营销莽汉的编削，亦然本书的新看点。

2011年出书的《经销商不时作为说明培训(升级版)》的媒介中，我写过这样的话：

营销有多难？“营销”再细化一下“销售”，再细化一下“破钞品销售”。作念熟作念透了，无非“区域阛阓不时”“经销商不时”“中小末端知晓不时”“卖场谈判不时”“新址品销售不时”“销售数据分析”“促销不时”“销售团队探员引发”“销售团队敕令奖罚”等几十个话题。每一个话题之下，销售东说念主员老是碰到重叠的具体问题，而这些问题的谜底其实早在民间中赋存。只不外销售东说念主员忙于垂头拉车，没时辰昂首看路。这些宝贵的智谋无东说念主整理，不可积贮成实实在在的知识居品，供子民同享，终究会流失，实在是太可惜。

背面10年、20年、30年我但愿竭尽所能将这些营销问题的谜底和学问全部纪录、会聚、梳理，造成可复制的教化、模块、模子，索求成知识居品，连接推出，最终集成访佛《破钞品营销手段模块清单》《营销学问大辞典》《十万个如何办》等系列器具书，交还给这个行业。是以，《经销商不时作为说明培训(升级版)》的纠正重版，仅算是个运转。敬佩好多看过我笔墨和听过我课程的读者听众们改日详情会比我优秀，只但愿我的笔墨能影响他们，让他们的营销使命能有迹可循，营销新东说念主入行能按照营销手段模块的目次，死搬硬套去学习。能多看到一丝“前东说念主摸的石头”，“过河”就轻快些，营销东说念主生能少些弯路。这将是我今后的精辟，是运说念对我的恩惠，亦然为文者最陋劣的一丝但愿。

我想，这件事情，满盈我作念一世，也值得“我把芳华献给你”。“任时光画鬓如霜，绝情谷情花怒放”“并非只消蜜蜂才在花丛中遨游，关连词只消蜜蜂才将花粉收起来酿蜜”。我敬佩我有这个自律智力，有这个专科储备，也还有这份膂力。

2011年说过的话，依旧灵验。2012年如约出书这本《末端销售葵花宝典》，也“仅算是个运转”。

对了，我是有“计算”的。我的计算不是封侯拜相，更不是泼天茂盛，权贵权威。我胃口差，怕是消化不了。

营销东说念主总要面临前东说念主遇到并处理过的问题，谜底早就有，虽不是灵丹但不错鉴戒，可惜埋没于民间，流失于烟尘岁月。其后者又在苦苦念念索……如何办？这种重叠管事实在不环保。营销也需要民间修史，纪录前东说念主教化，给其后者垫脚。我是想成为一个营销历史的纪录者，果然地说，是营销东说念主故事的纪录者。“曾是当年穷困地，莫教本日负前心。当为青年记野史，留得燧火好传薪。”

参考进展国度的阛阓近况，眼看着国内电商网商的异军突起，通路结构的连忙变化。我想，再过几十年，我们这些老兵现存的知识结构就该过时了，也许要被淘汰一批，被拍在沙滩上。

但愿能在这个进程中，用我的笔，纪录这些刀耕火种的营销历史和三刀六洞的营销期间。深知我方根系在民间，我不想作念企业界的君王师，营销行业贩夫走卒的故事，将永恒是我的笔底海潮。

本书的主体内容，其实早照旧写完，我又花了三个月业余时辰反复修改，不是修改内容，只是是修改笔墨。遍遍锤打，壳落白出。期间少讲了些课程，少赚了些银两，然而我写得很怡悦。交稿的时候还在纠结：就笔墨而言，第一章和第四章是亮点，能兼具“龟兔之长”。别的章节还能再改改，可惜，再不交稿就走嘴了。

我想，前世，我可能是个工匠，可爱缄默淬打入辖下手中这件银饰。

“千年笔墨能话语，谁言砚瓦死心地”。我很享受笔墨的快感，不图“著作名世”，更不想“以泽量尸”，只是但愿这本书不单是是金戈铁马的营销课本，还能让阅读和学习进程变得怡悦。

每个东说念主终末都会活成“他本来该有的形态”，东说念主生往往是童年的延伸线。我年少拙劣，是全校有名的要点教授对象，却独好作文。几十年后又动凡心重拾旧艺，荡子刚刚回头，初学乍练水平有限，就图个乐儿。看不快意的读者，请您宥恕。

改日，有那么一天，有读者说：“魏庆这厮写的课本，不但实用，况且笔墨老辣，读起来好玩。就算你不是干营销的，读起来……也好玩。”

嗯，那将是我营销生涯吐故纳新的精辟和最大的褒赏。

魏庆

2012年7月28日于北京

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